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2019年1月12日上昼，由北京大学处置案例接头中心垄断的第74期《北大案例大讲堂》走进光华MBA课堂情欲九歌qvod，在光华处置学院1号楼得胜举办。
这次活动由北京大学光华处置学院彭泗清解释主抓，邀请爱奇艺大剧营销中心总司理袁嘉露女士与计谋狡计部接头总监栾慧女士两位学友嘉宾到场共享，指导学员走进爱奇艺的文娱帝国。光华处置学院雷莹解释也到场共享不雅点。
袁嘉露女士（左）与彭泗清解释（右）
集中视频在现在社会照旧成为一个不可冷落的消耗热门，行业发展赶快，竞争强烈，奈何顺应由单纯视频网站的竞争到生态与体系竞争的变化，通过相反化计谋，突破盈利窘境，是中国视频网站明天最大的计谋课题。
成立于2010年的爱奇艺经过8年来的发展，如今已成为在好意思国纳斯达克挂牌上市的第一家中国空隙视频网站。创立之初，爱奇艺将我方对标Hulu，初始作念版权影视，在好意思国上市之后则更像是另一个Netflix的故事，即从版权到好处的历程。
2007年Netflix尝试作念流媒体的时候，爱奇艺还莫得出生；2010年Netflix流媒体数据栽植DVD的时候，爱奇艺出现了；2013年，Netflix投资1亿好意思金推出《纸牌屋》，扎进原创节目天下，对标有线电视与HBO，爱奇艺初始布局集中大电影；2014年景立好处剧中心；2015年爱奇艺的美艳性事件——超等网剧《盗墓札记》上线。
凭证财报显露，箝制2018年9月底，爱奇艺的会员职业收入为东说念主民币29亿元(约合4.153亿好意思元)，同比增长78%。订阅会员限制达到8070万，其中付费会员占比栽植98%。其增长态势由此可见一斑。毫无疑问，付费会员数目照旧成为现时视频平台实力比拼的硬性主见，冲破了视频网站之前只可依靠告白赢得收入的单一获利模式。跟着互联网东说念主口红利逐步削减，出动视频平台竞争的现实其实照旧对用户流量的争夺。从行业的大环境来看，跟着主流视频网站的付费限制逐步达到一定的基数，制作爽朗的佳构化内容将成为最为中枢的竞争力，因此当咱们称说念爱奇艺会员方面的发挥时，不成健忘拉动会员增长背后的能源引擎——内容质料。
内容为王
袁嘉露女士共享视频产业情状与竞争花样
家喻户晓，国内三大视频网站腾讯、优酷、爱奇艺在电视剧与综艺内容上的竞争一刻也莫得停息。在袁嘉露女士看来，电视剧对举座平台的用户拉动起到至关要害的作用。2018年《延禧攻略》的得胜使得爱奇艺仍保抓在第一梯队，在开阔竞争者面前，内容仍然不可轻松。
固然爱奇艺也布局影游互动，爱奇艺商城等IP全产业链，但内容上恒久的要点都是网剧和综艺两方面。在2013年之前，国内都是几家网站伙同采购模式，在13年的时候爱奇艺尝试了在一些要点式样采纳版权独采模式。由此，爱奇艺初始了爆款的连年得益。从2014岁首始的《仙葩说》，到2015年《盗墓札记》，到2016年《太阳的后裔》、《余罪》、《老九门》等独家爆款，到2017年《中国有嘻哈》的火爆，2018年《偶像锻真金不怕火生》、《延禧攻略》的抓续增温……
袁女士以为，爆款剧的背后，是天时、地利、东说念主和、与运说念的重复，正如Netflix原创内容VP所说，“每一个内容的推出是70%的直观加上30%的数据，哪怕30%的数据亦然为了佐证那70%的直观。”还有不得不说的即是爱奇艺打造的超等网剧生态圈。超等网剧的全面升级是多个IP内容与多个使命室的策略共同作用的效果。
袁女士共享了爱奇艺里面的热度评估模子的转动，从大IP、投资本钱、电视台、制作团队、流量明星五个维度的大剧评估传统模子到新审好意思、新东说念主设、经典叙事、经典之作、新价值不雅的大剧评估新维度。而爆款综艺的背后离不开的是制作团队与改进机制，举例《仙葩说》、《中国有嘻哈》、《偶像锻真金不怕火生》等节目，界说了网综行业新圭臬，创造了文化潮水。
生意布局
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
强奸片在生意上，爱奇艺的营收要点履历从以告白为主到告白加会员为主的转动。在采纳内容好处计谋之后，爱奇艺接纳了一鱼多吃的生意模式，面前利润增长的两驾马车是告白与付费会员职业。
而连年来，跟着好处内容逐步稀奇版权内容，会员数据增长照旧与告白收入抓平。在会员方面，VIP会员的增长引擎由四个部分构成，一是内容，二是会员权利，三是实践，四是粉丝。一个爆款的出现会使付用度户呈现大幅度跟涨，在营销方面爱奇艺履历了从贴片告白到内容营销的转动。面前，在岂论是综艺照旧电视剧口播或创意中插等非传统贴片告白体式照旧成为售卖主流，以后，纯内容导向的告白姿色会越来越多。
2015岁首始爱奇艺围绕IP作念居品，营销要点从以往的IP营销缓缓升级到价值不雅营销，在居品斥地之后，需要把IP价值最大化，把IP的东说念主设、背后的潮水、蕴含的文化萃取出来，带动会员对居品的消耗。
组织与文化
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
临了，是对爱奇艺里面组织文化的共享。袁整个享了指挥东说念主龚宇博士的“反脆弱”修皆规矩。这其中最要害的保抓不休学习的才智，固然不成及时都产生颠覆式的增长，但一定要保抓不掉队，当裂缝出现之后，积极想考奈何通过机制来驻扎。
第二是闭关却扫、内藏锦绣。爱奇艺需要一直在技能、内容、生意模式、营销姿色等方面改进，里面文化一定要愈加解放，更容忍试错，荧惑全球莫得包袱的积极改进。其次，是相比踏实的高层与职工，大讲堂上两位嘉宾都在爱奇艺使命了8到9年的时候，职工之间的互肯定任的利于式样的推动。
临了是企业的组织文化，爱奇艺奉行以科技为代表的硅谷文化交融以创意为代表的好莱坞文化，一个理性一个理性的文化不雅念看似冲突，在爱奇艺，正通过改动组织结构等姿色奋勉交融着。
互动&授牌典礼
彭泗清解释和雷莹解释向嘉宾施济致谢牌
在互动行径现场同学奋勇发问，就“奈何保抓好处剧的竞争上风”、“奈何进一步突破会员的增长”、“奈何看待好意思剧的计谋定位”、“上市之后的本钱与参预的均衡”、“好处内容选拔上的偏好”等问题与两位嘉宾进行了真切地计划，同学还共享了《仙葩说》对我方公司文化的影响，充分体现了价值不雅营销的要害性。
临了，彭泗清解释和雷莹解释代表北京大学处置案例接头中心向袁嘉露女士、栾慧女士施济了《北大案例大讲堂》系念奖牌。（完）
『《北大案例大讲堂》系列活动是由北大处置案例接头中心垄断的系列讲座,四肢对案例斥地和使用有劲合营活动邀请国表里闻明企业精英企业家来到北大,和师生疏通共享处置实践的心得,为北大各个学院的师生提供和优秀企业家径直碰面的认真契机,为北大的案例斥地提供条目,也为企业提供一个疏通训戒、碰撞想想和自我展示的平台。』