家庭乱伦
在小红书短篇情欲小说，用户越来越民风用这种样式搜索：描写是主不雅的说话、字数时常卓绝8个。
数据露出，2024年6月，抒发用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在扫数搜索词里的占比还是卓绝60%。如搜索“大体重胖脚丫的儿童跑鞋”、“配速6分独揽的缓震跑鞋推选”等等。
需求是很难被一种圭臬界说的，个性化的需求正在响应在小红书用户的搜索举止中。那么承载着这些个性化需求的小红书电商，又该如何被界说？
7月22日，小红书发布COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频，他们辞别从小红书的角度、经济学的角度辞别驳斥我方对小红书的解析。对谈中柯南初度对外界说，小红书电商是“生计样式电商”。柯南默示，生计样式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产物，亦然一种向往的生计。
薛兆丰则说：“从经济学的角度来看，产物朝上擢升质地的历程即是从求同走到求异。个性化需求对通盘大东谈主群阔气大。”
柯南默示：“咱们的生计样式电商中的‘东谈主’，不单是是花消者和用户，而是的确能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的东谈主。他们是小红书买手，亦然小红书主持东谈主。“
小红书买手是第一批在小红书出现的电商变装。2023年小红书将电商融入社区，买通了让用户看条记、看直播到下单购买的全链路，完满社区与电商的有契机通。这一年，小红书电商暴虐“买手时期已来”。
本年，“主持东谈主”群体也在小红书电商冉冉壮大。以@王微WHICH为例，她是面向微胖体魄、梨形骸魄女陌生享穿搭的前卫主持东谈主，领有20多年服装供应链责任教训。在小红书的直播间，自己即是微胖体魄的王微，通过我方的共享使用户直不雅看到微胖女生穿搭成果。如今，固然才1万多粉丝，作念了半年，王微一个月就卖出近三百万。
柯南说，小红书把这些懂生计样式，且有供应链的东谈主叫作念小红书主持东谈主，小红书电商还是成为他们线上创业的第一站。
以下是对谈原文，在不改变愉快的基础上有所裁剪。
小红书电商是生计样式电商
薛兆丰 ：我是一个迥殊阻塞的东谈主，一条一又友圈齐没发过，但提及来奇怪，当今这个环境下我就迥殊念念在小红书发点什么东西。这背后是有什么原因吗，或者缱绻？
柯南 ：我以为有一些是缱绻，但更多是自可是然的氛围和环境形成。咱们但愿更多的东谈主不错在小红书共享、符号我方生计的瞬息，当你看见寰球不错共享生计方方面面的技能，你会嗅觉到我也不错共享。
薛兆丰：我入驻小红书的技能，简介那边写的是：感性·悦纳·越过。但刚才看了阿谁黑胶旯旮，我念念改成“追求舒心的念书东谈主”，或者更摆脱、更浮松的：吃的、喝的、玩的、听的、看的。
柯南：咱们的共享机制即是让寰球不错把对于生计的一切共享在社区里。和你一样，许多用户说在小红书上有共享欲，咱们的双列瀑布流会给东谈主一种线下逛街的嗅觉，街谈双方利害常多元的内容，每一篇条记就像一个店或者一个东谈主的家，封面就像橱窗，走进去能看到寰球生计的某一个面。
就像薛淳厚去直播，进去后我可能会看到了你的阅读旯旮长什么形势，听什么样的音乐、坐什么样的椅子。你点进小红书的直播间，会发现和我方的生计常态很像，用户用了一个词儿描写咱们直播间的主播景况，叫作念“平日”。
薛兆丰：我太可爱这个词了。
柯南：照实，不一样的环境和场景，会带来不一样的节律感，在小红书里，每一个主播就在用他该有的生计节律，去呈现、先容、组织、搭配产物。本年 6 月份，咱们作念了几轮用户访谈。许多技能不是你说你是谁，而是用户怎么去描写。许多用户说，在小红书买到的不单是是商品自己，买到的是一种生计样式。要是去抽象小红书电商是什么?这个描写终点准确。小红书电商是生计样式电商，用户买到的不单是是商品，亦然一种向往的生计样式。
薛兆丰：你说的生计与常见的贸易有什么不同？贸易和生计有什么不同？
柯南：贸易必须要放在生计当中。贸易是商品自己，生计是把商品带入到你的场景当中去，然后有一种体验。比如说你买的是一把椅子，当把它放在对的所在，用对的样式组合，成为你的一种阅读场景后，你会嗅觉到这把椅子的价值，最终你花消的是躺在上头去念书，插足你的阅读旯旮一天不出来的那种体验感。一个商品自己被赋予一种场景后，用户最终能的确花消到它的体验。
薛兆丰：我的回复跟你是一样的，只是说法不一样。贸易即是一个商品，生计是有场景的、有体验的。贸易只敬重那些看得见的目的，譬如说价钱几许，用的什么材料，长宽高，是这样的参数，扫数这些齐是能够量化的。但生计它包含了许多许多的维度，有些维度是无法量化的，就像你说的要放到场景内部去，要用过的东谈主况且是那些在乎的东谈主才智说得出来，利害常丰润的。经济学内部最难的东西即是在这些不同的目的当中找一个最佳的边际均衡。
柯南：我最近在小红书上刷到一个挺有道理的成齐商家，卖的产物叫“静音安然皮鞋”，工作的即是需要穿安然的皮鞋，又需要安然（的上班群体）。这个商家切的固然利害常细分的场景，但在小红书无意十天技能就卖出了快要50万。今天每个东谈主的生计真是很不一样，变得细分、个性化，是以对于咱们来说，要作念的即是如何帮用户找到匹配个性化需求的生计场景或商品，满足长尾需求。
小红书供图
情色武侠小红书电商最大的相反是东谈主
柯南：我以为许多平台齐还是终点好地责罚了用户买到商品这件事情，但当今用户越来越多的需求在于如何去聘任、如何去挑选，许多技能你的需求不是笃定性的。
薛兆丰：道理是他不知谈我方念念要这个，看了以后才以为我真是需要这个？
柯南：对。就像我在小红书逛，插足一家店的技能，当看见旯旮的吩咐，我念念象着我方的生计也不错这样去呈现的技能，需求就会被激励出来。这些需求背后是通过一些东谈主去（创造）、去聘任、去搭配、去呈现给用户。
薛兆丰：你我方去搭配的话太汉典了，况且你也可能浮泛相应的常识，技能。不知谈正本还不错这样。得有东谈主替你作念生计样式的参谋人。
柯南：对。咱们去年发现小红书上有终点多像你说的那种共享我方生计样式的一批东谈主。咱们正本管他们叫小红书创作家，许多用户关心他们，即是因为可爱他的生计样式、生计理念。是以去年小红书电商给这群东谈主带来了一种新的奇迹，叫作念买手。
薛兆丰：他们有提成吗？
柯南：有，是以这就变成了创作家的一份奇迹。
薛兆丰：其实我买东西未几，但要是真要买什么的话，会筹办很久。我最近发现一个能放在脖子上的颈灯，它不会影响坐在身边的东谈主，光是垂直出去的，有不同的亮度、不同的色温，也终点耐用，充完电以后不错用 80 个小时。它的亮度阔气让我松驰往还、念书。念书最进军的是纸张要摊平，还不可太亮，否则看潜入会精明。
柯南：你这个场景我很有代入感，最近我在选小一又友的绘本。
薛兆丰：那书要阔气安全，要安全到能够吃，因为他会放在嘴里咬。
柯南：是的。是以小红书上许多绘本博主成为了母婴买手，许多作业他们帮你作念了，帮你完成聘任。
薛兆丰：经济学里频繁用到的一个词叫局部常识（ local knowledge），在咱们看来，局部常识利害常进军的，因为常识从来不可能被结伙的，不可能放到一个中心，放到一个什么工作器被调处调控、调处筹划的，它一定是漫衍在无数的东谈主群当中。但当今小红书激活了这些局部常识。
柯南：对。你会发现许多需求齐不知谈如何去描写，如何去用搜索词去抒发你的需求。反而你去找酷爱一样的东谈主在那种场景下商议、一样（会获取谜底）。
咱们最近拜访的一个商家，之前一直在作念女装的供应链，在行业内部待了十几二十年，开过小作坊，也在杭州四季青作念过档口，本年运转成为小红书主持东谈主。匡助微胖女孩更方便地买衣着、作念搭配，因为她体魄也属于微胖类型的，是以知谈什么样的腰能够穿起来舒心，能的确基于微胖、梨形骸魄的用户需求挖掘好的商品。
她说每次直播撩起肚子的技能，粉丝粘性就会越来越高，你的体魄不一定要无缺，像她诱骗到的齐是和我方一样体魄的用户。
她的确主持的是基于细分用户需求下的阿谁店，她背后有厂家，她是激动需求改变成订单下到工场然后再成货的阿谁东谈主。咱们在这内部激活的是一批既懂用户的需求，也能够激动工场，还懂供应链的这些东谈主，咱们叫他们是小红书主持东谈主。
薛兆丰：前边提到看得见的东西是很容易看见，像价钱目的；但许多教训、场景、生计。看不见的东西，用什么呈现出来？
柯南：传统电商的东谈主、货、场三因素，东谈主是用户、花消者，货即是商品，场是购物场景。但在小红书的生计样式电商里，东谈主不单是是花消者和用户，还有的确解析用户的东谈主，的确能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的东谈主。在每一个直播间里。无论是买手照旧商家照旧主持东谈主，他们齐是这些创造购物场景的东谈主。是以在小红书电商上，看不见的东西是在通过这些东谈主凯旋传递给用户。
就像你说的 local knowledge，最 local 的是每个东谈主，因为东谈主天生是特有的，东谈主天生是各样的。是以最终它能够呈现出来的前提是我如何激活像薛淳厚，像我这形势的东谈主把我方的局部生计线上化，咱们能够让你的局部常识、个性化的生计场景能够流动起来。
生计莫得圭臬谜底
薛兆丰：咱们频繁讲一个认识叫信息茧房，在大数据推送下，咱们越来活在我方的小圈子内部。实验上这个平台是一把双刃剑，它有可能给你形成一个信息茧房，让你看到我方念念看的东西，但实验上它也能匡助你冲突这个信息茧房，去看到那些本来你需要、从来就不知谈存在的东西。我念念到一个例子，摄影机是不是越判辨越好，像素越高越好？
柯南：卷参数。
薛兆丰：对，客岁我忽然发现存一种摄影机叫 pinghole camera（针眼相机），因为它莫得镜头，是以拍出来的相片不判辨，马虎当中有一种好意思感。
柯南：好意思不一定只消一种圭臬。
薛兆丰：好意思不一定只消一种圭臬，判辨天然是很好，马虎也有它的好意思。
薛兆丰针孔相机拍摄成片
薛兆丰针孔相机拍摄成片
柯南：是以这亦然咱们为什么但愿寰球在小红书上无论作念生意也好，共享也好，齐是作念我方合适的。作念生意照旧共享的景况，齐不错愈增多元。
今天，有一批商家在卷价钱。而另外一些商家，念念要基于愈加个性化的需求去分娩、创造、筹划我方的生意，这些商家给咱们的嗅觉是寰球还是运转自尊去基于细分、个性化需求，去筹齐整份好生意。
咱们看见一批，比如 5-10 东谈主的小团队，刚运转时是基于一个终点细分的需求筹齐整盘生意。咱们但愿小红书能更好地去扶持和工作好这些工作个性化需求的、懂生计样式的的商家。
薛兆丰：我以为你们这个理念迥殊好。东谈主在疏忽的经济体内部，追求的是求同的产物；但到临了，东谈主能够保抓价值、特有性，即是满足他特有的需求。
柯南：即是锚定一个终点精确的东谈主群的需求，况且终点细分。在这个细分赛谈内部，能够把我方的产物作念得终点好，用户反馈也很好。今天咱们看见越来越多商家在作念越来越细分需求底下的一门生意，小需求也能作念出好生意来。
薛兆丰：对一个东谈主来说可能是小需求，但面临通盘东谈主群就阔气大了。你身边可能找不到这样的东谈主，在通盘社会内部能找获取。从经济学的角度来看，产物有一个发展的历程，有一个朝上擢升质地的历程，擢升质地的一个逻辑即是从求同走到求异。
我频繁说一分钱一分货，十分钱两分货，生计当中大大宗技能，咱们应该追求的是一分钱一分货。在这个基础上找我方合适的。
柯南：小红书上最近有一些话题，比如一平米阳台，把阳台作念成了我方花圃的一角。也有东谈主把阳台作念成咖啡、茶肆。是以生计样式不一定贵，找到我方合适的，找到我方的性价比，质价比，每个东谈主的需求齐不一样。
小红书供图
薛兆丰：要是能够找到我主义往的生计样式，我以为是等于你的人命加倍，你不错这样活，也不错这样活，有好几种不同的活法。
柯南：咱们不错在一世当中体验三种活法、四种活法。小红书为什么常讲生计和生计样式？因为咱们频繁说生计莫得圭臬谜底。
薛兆丰：看见你莫得念念象到的天下。